Опубликовано: 11.04.2022

Брендинговое агентство A.STUDIO совместно с Томским кондитером разработали маркетинговую стратегию печенья «Дружно»

Брендинговое агентство A.STUDIO совместно с Томским кондитером разработали маркетинговую стратегию печенья «Дружно»

Нужда проекта связана с несколькими проблемами. Например, отсутствие конкурентного преимущества перед аналогичными SKU сахарного печенья — нет аргументов зачем торговой сети хватать продукцию на полки. Аудитория «Кондитера» — консерваторы с низкой покупательской способностью. Больший доход могла бы приносить молодежь, но для нее продукт выглядел непрезентабельно: сквозные пакеты с наклейкой, вместо флоупака с узнаваемым брендингом. Вдобавок, у производителя разрозненный портфель брендов, которые не продвигаются, из-за этого потребитель не воспринимает бренды, как продукцию одного производителя.

В сумме эти факторы устанавливали под вопрос перспективы развития.

Брендинговое агентство A.STUDIO совместно с Томским кондитером разработали маркетинговую стратегию печенья «Дружно»

В брендинговом агентстве A.STUDIO переадресовали бренд на молодую аудиторию и разработали позиционирование «печенье, заряженное позитивом». Отсюда пришло название бренда «Дружно» — печенье для себя и для веселой компании друзей.

Позиции, которые прежде продавались раздельно, вошли под крыло одного бренда. Однако ассортимент поделили на линейки по аудиторным группам: ГОСТ, детская линейка, молодежная и здоровые снеки.

Брендинговое агентство A.STUDIO совместно с Томским кондитером разработали маркетинговую стратегию печенья «Дружно»

Изменилась упаковка: вместо прозрачных пакетов с наклейкой пришли яркие флоупаки с полной запечаткой. Стало вероятно использовать больше цвета, который выделяет бренд на полке. Теперь даже при разрозненной выкладке потребитель считывает продукцию как от одного производителя.

Брендинговое агентство A.STUDIO совместно с Томским кондитером разработали маркетинговую стратегию печенья «Дружно»

Производитель получил новоиспеченный бренд и sale-story — инструмент, который помог войти в федеральные и региональные сети в Сибирском федеральном округе. Концепция позитивного расположения, дружеских отношений и веселья стала основой для коммуникации и продвижения перед категорийными менеджерами. Бренд «Дружно» расширил представленность и узнаваемость производителя.

Ключ