Опубликовано: 15.04.2022

Директор по продажам Пермской целлюлозно-бумажной компании Гурьянов Андрей Михайлович высказал точку зрения на проблемы российского рынка тарных картонов

Проблемы российского рынка тарных картонов продолжают волновать отечественных производителей. Сотрудники аналитического отдела РАО «Бумпром» встретились с директором по торговлям Пермской целлюлозно-бумажной компании Гурьяновым Андреем Михайловичем, чтобы выяснить его точку зрения на проблемы отрасли. Пермская ЦБК – одно из предприятий, какое работает как на рынке готовой продукции – гофроупаковке, так и на сырьевом рынке, реализуя картон плоских слоев и бумагу для гофрирования.

Андрей Михайлович, судя по имеющейся информации, базар тарного картона и гофроупаковки перешагнул опасную черту и выходит из кризиса…

Несмотря на отсутствие стабильности, которую мы все наблюдали в крышке прошлого года, гофроупаковочная отрасль закончила 2010 год с положительной динамикой. К началу 2011 года сформировался пул игроков, какие задают тенденции в отрасли. Это, прежде всего, интегрированные компании — Набережночелнинский картонно-бумажный комбинат, Пермская целлюлозно-бумажная компания, группа Илим, Архангельский ЦБК, СФТ Групп и отдельный другие. Это компании, которые на сегодняшний момент смогли сосредоточить в активе достаточно качественный набор оборудования, примерно равного уровня, к тому же все они имеют собственную сырьевую базу, одни производят макулатурные, другие целлюлозные картоны. То есть, спускать качественную гофрокоробку, обеспечивая внутренний рынок, сейчас могут фактически все эти ведущие игроки.

Есть в нашей отрасли и ряд крупных компаний, какие, не имея собственного сырья (ГОТЭК, Stora Enso и другие) создают некоторую нервозность на рынке, периодически поднимая проблема о нехватке на рынке России качественных картонов и невозможности качественного развития отрасли без привлечения импортного сырья.

Каковы, на Ваш взор, главные тренды текущего года?

Прежде всего, идет восстановление спроса на гофроупаковку. Судя по прогнозам аналитиков, экономика России сходит из кризиса. Это значит, что рынок, на котором мы работаем, будет развиваться динамично, хотя, быть может, и не такими темпами, как хотелось бы.

Основные производители гофроупаковки постараются максимально загрузить свои мощности. Это даст возможность стабилизировать, в том числе, и стоимость на нашу продукцию.

В ближайшее время ожидается оживление мелких и средних производителей гофроупаковки. Хотя делать прогноз сравнительно их будущего довольно сложно, поскольку такие предприятия, на мой взгляд, больше руководствуются привязкой к определенным клиентам на конкретной территории. А если учесть, что предыдущие полгода они вели себя довольно нестабильно, то основные крупные заказчики могут побояться контрактоваться с мелкими компаниями, даже если они и будут предлагать низенькие цены.

В принципе эта ситуация должна положительно повлиять на стабилизацию бизнеса крупных компаний.

А если говорить о направлениях развития собственно упаковки?

Несмотря на то, что кризис вроде бы закончился, мы не пришагали к уровню 2007-2008 года, когда основная доля упаковки приходилась на продукты среднего и высокого ценового сегмента. Сейчас мы трудимся в ценовой нише средний и средний плюс, но еще достаточно большой процент занимает упаковка эконом-класса.

Поскольку цены на тарные картоны продолжают вырастать как в России, так и за рубежом, тенденция увеличения цен на гофроупаковку также сохранится. Хотя возможны некоторые ценовые колебания, с учетом того, что в этом сегменте работает значительное количество мелких производителей.

Насколько российские предприятия соответствуют сегодняшним запросам потребителей, какие уже начинают ориентироваться на мировые стандарты в этой сфере?

Наверное, те компании, что имеют определенную историю работы на этом базаре. Те, что сформировали привлекательную репутацию в глазах партнеров. Те компании, которые во время кризиса показали себя стабильными, надежными поставщиками, не подвели своих потребителей в условиях экономического спада.

В частности, для того, чтобы все эти спады скрадывать, наше предприятие приняло специальную интеграционную программу, в рамках которой мы организовали собственные склады по приемке макулатуры в Перми, Екатеринбурге, Челябинске, Ижевске, Уфе, где наши представители собирают для нас сырье.

Компания гарантированно гарантирована сырьем, как одним из основных составляющих производственного процесса.

Кроме того, мы прорабатываем вопрос самостоятельного снабжения производства электроэнергией, что гарантирует нам в перспективе конкурентные преимущества.

Персонал предприятия имеет высокую квалификацию, у нас есть династии, где четыре, а то и пять поколений семейств работают на нашем производстве. Подготовлена программа по подбору персонала, заключены соглашения с университетом, с тремя техническими учебными заведениями, где внедрены специализированные программы подготовки молодых специалистов для области. То есть, все основные компоненты, необходимые для изготовления качественной гофроупаковки, для нас – не вспомогательный бизнес, они включены непосредственно в структуру холдинга. Это позволяет нам все изменения на базаре проходить достаточно гибко.

Но проблема качества отечественного тарного картона, тем не менее, реально существует?

У нас стоит самый нынешний гофроагрегат итальянской фирмы, Фосбер. Но прежде, чем его приобрести мы испытывали свое сырье за рубежом, на подобных агрегатах. Испытания показали, что картон и бумага нашего производства вполне подходит для труды на высокоскоростных машинах. Более того, как показывает двухлетняя практика, наш гофроагрегат на нашем же сырье работает на скоростях, которые ничуть не ниже, чем на европейском сырье. Это обосновывает, что, инвестируя в европейское оборудование, при наличии нашего сырья, мы можем делать продукцию, соответствующую всем российским ГОСТам и европейским стандартам.

Это подтверждают наши партнеры, среди каких такие лидеры российского рынка, как «Nestle», «Солнечный продукт», «Henkel», Нижегородский жировой комбинат, компания «МахеевЪ», какие используют нашу продукцию в качестве упаковки для своего конечного продукта.

Еще одна европейская тенденция – снижение граммажа гофроупаковки. Такая тенденция, безусловно, значительна для европейского рынка. А вот для российского рынка эта тема, на мой взгляд, далеко не так актуальна. И дело тут не в качестве наших отечественных картонов. Уменьшение граммажа совсем объективно приводит к снижению прочности гофропродукции. С учетом того, что среднее расстояние в Европе – 100-150 км доставки продукции до потребителя, а пути там – не чета нашим, то их запросы на снижение этого показателя вполне оправданы. В России среднее расстояние поставок — до шестисот километров и даже вяще, а качество дорог обсуждению не подлежит. Поэтому нужно ли нашему внутреннему рынку уменьшение граммажа в принципе, большой проблема. Несомненно, для каких-то продуктов это актуально и оправданно, но говорить о снижении граммажа, как о тенденции развития российского рынка, я бы не торопился.

А как быть с прогнозом о том, что интегрированные компании теряют свою конкурентоспособность на базаре, о чем, в частности, говорится в статье Председателя Совета директоров ОАО «ГОТЭК» В.А.Чуйкова?

Если следовать предложенной логике, то можно произнести: зачем вести речь о каких-то макулатурных комбинатах, о лесе, об экологии, о моногородах вокруг многих ЦБК? Надо просто поставить нынешнее оборудование по выработке гофротары и работать на импортном сырье. И без лишних проблем укладываться в современные тренды мирового рынка по качеству и дизайну упаковки.

Взять к образцу наше предприятие. В «Пермской целлюлозно-бумажной компании» работает более 2 тысяч человек, причем, большая часть из них занимается собственно сырьевой составляющей. С 2005 года мы вложили в развитие компании значительные средства. В настоящее время выпускаем продукт, какой соответствует всем качественным стандартам, которые приняты на территории России. У нас огромное число клиентов, которые удовлетворены ассортиментом и качеством нашей продукции.

Нашему комбинату уже немало 50 лет. Но мы стремимся расти, создавать новые рабочие места, что исключительно важно для страны в целом. Можно, конечно, под спокойным предлогом остановить все устаревшие отечественные ЦБК, открыв вместо них суперсовременные предприятия, работающие на импортном сырье. Но есть ли смысл России подавать обратный ход, уничтожая отрасль? Это экономически нецелесообразно и опасно в социальном смысле.

Во-первых, страна попадает в зависимость от зарубежных производителей сырья, обладая при этом одним из самых состоятельных ресурсов — древесиной. Она лишается возможности управлять своими лесными фондами, поскольку потребители древесины, в том числе и ЦБК, вкладывают оружия в возобновление лесов.

Потребляя макулатуру, отрасль участвует в очень серьезных экологических программах, связанных с вторичной переработкой сырья.

Немаловажное смысл имеет и налогооблагаемая база, для страны и региона целесообразнее получать налоги с предприятия, на котором работают 2 тысячи человек, чем с фирмы, где взяты, условно говоря, 400 специалистов. Это – социальный аспект проблемы.

Нельзя не отметить и общеевропейские тенденции. По данным аналитической корпорации RISI, задача, какую ставят перед собой основные игроки – это как раз вертикальная интеграция. Причем, они начинают даже не с сырья, а инфраструктуры. К примеру, начинают вырабатывать сами для себя электрическую и термическую энергию, сжигая отходы производства или переходя на древесные гранулы; оптимизируют затраты таким образом, чтобы добавленная стоимость была привлекательной с точки зрения инвестиций.

Мы развиваемся образцово по такому же сценарию, поскольку хотим развивать нашу отрасль.

Нам сегодня стоит говорить о развитии российского рынка, отечественного производителя, приоритета национальных заинтересованностей. Иначе нас завалят бумагой и картоном из Европы. А российские ЦБК просто перестанут существовать.

***

Комментарий от редакции Unipack.Ru

В течение заключительного месяца на нашем портале идет дискуссия о путях развития рынка гофротары: руководители ведущих предприятий высказали свои суждения. Эти материалы не только стали одними из самых популярных на портале, но и вызвали ответные публикации. Мы рады, что столь острые для области темы были вынесены из кулуаров на всеобщее обозрение, и надеемся, что это пойдет на пользу всему рынку. Поэтому очень хотелось бы услышать суждения пока что молчащих сторон: крупных интегрированных предприятий с иностранным капиталом и небольших региональных производителей гофроупаковки.

В свою очередность, мы готовы предоставить все возможности Интернет-портала – быстроту публикаций, интерактивность, своевременное обновление материалов – для того, чтобы у участников базара была возможность пообщаться и, возможно, наконец-то договориться.

Подписывайтесь на наши новости в соцсетях и рассылке Unipack.Ru:

Директор по продажам Пермской целлюлозно-бумажной компании Гурьянов Андрей Михайлович высказал точку зрения на проблемы российского рынка тарных картонов Директор по продажам Пермской целлюлозно-бумажной компании Гурьянов Андрей Михайлович высказал точку зрения на проблемы российского рынка тарных картонов Директор по продажам Пермской целлюлозно-бумажной компании Гурьянов Андрей Михайлович высказал точку зрения на проблемы российского рынка тарных картонов Директор по продажам Пермской целлюлозно-бумажной компании Гурьянов Андрей Михайлович высказал точку зрения на проблемы российского рынка тарных картонов Директор по продажам Пермской целлюлозно-бумажной компании Гурьянов Андрей Михайлович высказал точку зрения на проблемы российского рынка тарных картонов Директор по продажам Пермской целлюлозно-бумажной компании Гурьянов Андрей Михайлович высказал точку зрения на проблемы российского рынка тарных картонов Директор по продажам Пермской целлюлозно-бумажной компании Гурьянов Андрей Михайлович высказал точку зрения на проблемы российского рынка тарных картонов Директор по продажам Пермской целлюлозно-бумажной компании Гурьянов Андрей Михайлович высказал точку зрения на проблемы российского рынка тарных картонов Директор по продажам Пермской целлюлозно-бумажной компании Гурьянов Андрей Михайлович высказал точку зрения на проблемы российского рынка тарных картонов

Источник